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桦南信息港 2022-08-11 450 10

上半年结束,46万家企业破产,2022太难了!

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这是最好的时代,这是最坏的时代!2022年,随着防控常态化,实体经济越发艰难,餐饮业直接摆烂,旅游业半死不活,零星病例就能让太多企业瞬间崩溃!

3月份香奈儿宣布停产!海底捞关店300家断臂求生!星巴克宣布关闭400家连锁门店,一夜蒸发350亿!贤合庄永久关闭270家连锁门店,无数加盟商血亏800万!截至6月底,共有46万家公司宣布倒闭!310万家个体户注销……正如美团王兴曾说:2019年,可能会是过去十年里最差的一年,但却是未来十年里最好的一年!一开始,我们可能认为这是一句戏言,但现在回头来看这三年,这句话始终沉甸甸地砸在我们心里。

口罩时代、贸易摩擦、资本寒冬、企业裁员、再加上竞争越来越激烈,跨界打劫的人越来越多,但并不是所有实体企业都不行了,只是互联网时代来临,很多传统企业的经营方法已经过时了,如果你再不转型,再跟不上时代趋势,未来肯定举步维艰!

就比如深圳有家水果店,老板创业多年,开了100多家店,后来随着生鲜电商的崛起,再加上内部管理出现问题,员工整天死鱼眼,苦瓜脸,连续7年亏损2个亿!

老板被逼无奈,只好在原来的基础上,创新出了一种“门店合伙制”万万没想到的是,短短几年就扭亏为盈,而且狂开5000多家门店,直接逆袭成为水果连锁龙头,它就是百果园!

那“门店合伙制”到底是一套什么神仙模式呢?其实,很简单的,不光水果店能用,像餐饮店、服装店、奶茶店等所有实体店都能用!

首先,老板余慧勇把店长们都召集起来说,以前大家都是拿死工资的,现在我希望给你们一个创业当老板的机会。只要你们通过考核,就能跟总部一起合伙开店。

其中店长占股80%,负责门店经营;片区管理者占股17%,负责片区门店管理;大区加盟商占股3%,负责门店选址和担任门店法人;

百果园总部不出资、不占股、不收加盟费、不收商品差价,每年的利润,总部分30%,门店分70%,门店内部则按照股权结构分配。

如果你觉得只拿一家门店的分红太少,还想赚得更多,那你完全可以参与百果园总部的师徒培养制,只要你培养的徒弟,通过考核成功开店后,作为师父的你,就能在徒弟店里投资10%,并且拿相应分红。

你给公司培养的新店长越多,你能投资的新店也就越多,能拿到的分红也就越多,百果园就靠这套“门店合伙制”,让门店之间相互照看,抱团经营。百果园很快就扭亏为盈,开始疯狂扩张5000多家门店,现在马上要上市了。

看到这里,你发现没有,百果园就是典型的互联式企业,它把公司做成了平台,把员工变成了创客,让员工成为投资主体,这样就直接解决了人才培养和门店招商两大难题,妥妥的轻资产运营。

可能有些老板可能会问:陈老师,我们不是开店的,那合伙制还能用不?当然能用!

就以我们普通公司的销售部门为例,看看怎么把业务骨干变成公司合伙人?

以前我们可能是用3000底薪加5%提成招来一个销售,招来的人能力参差不齐,还嫌你底薪低、提成低,现在我们换一种方式:

用5000底薪+5%的提成招人,但有一个要求:他每个月的收入必须达标,从第二个月开始考核,收入必须过万,如果达不到直接开除。为了帮他们达到1万的收入,公司负责提供系统和培训。

这个过程,最重要的就是筛选培养人才。可能招进来10个,真正达标的就2个。三个月后,就设置2种机制,让他们自行选择:

第一种:做员工,还是延续考核期的机制,5000底薪+5%提成;第二种:做创客,底薪降到1950的社会保障工资,后端提成从5%提升为20%。

大家会发现,创客的机制要比员工的机制要好得多,10万的订单,他直接可以拿走2万。那些真正有水平的高手,肯定会选择做创客,猛赚钱。

除了百果园,像喜家德、九毛九、德祐都是用类似的模式干大的,就像马云说的那样,雇佣打工的时代将被淘汰,未来是合伙的时代,无论你是开工厂的,还是开公司,都要用合伙制来做裂变!

更多合伙创业的模式,都在陈平老师的《互联式盈利思维》在线总裁训练营中,老师会结合大量深度案例,给您做深度讲解,比如:1.如何把公司变平台,员工变创业者?从雇佣思维到合伙思维2.如何把客户都变成你的合伙人?把客户裂变100倍3.如何轻资产、低风险扩张裂变?在开店之前就把投资成本收回?......一本复习教材+17节在线强化课+5小时直播强化课,你随时随地都可以学,从思维转型,到案例解析,再到落地方法,给你一次性把门店合伙模式讲透了,成大事者不纠结,点击下方链接购买,学了真的就能用!


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