首页 门户 资讯 详情
  • 评论
  • 收藏

桦南信息港 2023-01-14 450 10

腾讯创始人马化腾“点名表扬”的视频号

就在前两天,微信举办了一年一度的微信公开课。其中,大家最关心的莫过于被腾讯创始人马化腾“点名表扬”的视频号。

我们认为:基础设施基本完善,但要让公域流量做大做强,视频号的下一步需要更多大品牌的入驻。

成绩单怎么样?

一个故事可以证明视频号在当下的势能:李彦宏曾经在不久前的全员大会上感慨,百度在2022年很遗憾,没有推出像视频号这样的明星产品。

从产品本身出发,视频号的增长确实亮眼。2022 年,视频号总用户使用时长,已经是朋友圈总用户使用市场的 1.8 倍。也就是说,大家总体花在视频号上的时间,比花在朋友圈上的时间要多出接近一倍的时间,短视频确实是时间黑洞。

具体而言,视频号的看播规模增长了3倍,看播市场增长了1.5倍。

考虑到微信的基础盘足够大,视频号直播电商的特点是,受众的年龄段比常规互联网产品要更大一些。不过男女比例悬殊,其中女性占比八成。城市分布中,一、二、三线城市用户占比超过八成。

在内容生产端,有越来越多的创作者开始在视频号上进行投入。2022 年,日活跃创作者数和日均上传视频量同比都实现了翻倍,万粉以上的创作者数量增长 308%,点赞 10 w+的爆款视频增长了 186%。

从商业化角度来看,直播带货由于在 2022 年才正式开始有一些相对成规模的投入和运营,基数不大,所以增长达到了 8 倍,服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。

其中,私域流量的成交规模在视频号的直播电商中依然占比较高。尽管如此,公域流量转化率的增长超过了 100%,并且客单价超过 200 元,这和抖音刚起步时大约在 60 元左右的客单价相比,还是有很大的提升。

公域流量的转化率和成交量,大体代表了视频号在信息流中能够实现的转化率和规模,是手握最强私域的微信进一步商业化的新增量来源,也是私域商家所认为的活水之源。

落实到主播身上,官方数据现实,2022 年视频号有收入的主播,规模增长 101%,主播总收入增长 447%。视频号官方还保证,在未来,他们将会在直播业务投入50亿流量和更为丰富完善的变现工具和激励政策,帮助每一个主播“有冷启、有成长、有收入”。

根据视频号直播团队的讲师陶佳介绍,视频号也已经开始对控货做出努力。他们在近期上线了“小店优选联盟”,梳理了一批优质品牌商家和供应商入驻。目前通过联盟分销的销售额占比已经超过 15%。

和去年还需要由商家自己摸索上货的情况不同,现在视频号在商业逻辑上的基础设施,比如流量购买系统、供货系统等已经逐渐成型,商家有了更多做生意的抓手。

为了做到这一点,微信统一了域内用户身份体系,让用户在公众号、微店、视频号小店等渠道都有唯一身份,这意味着商家可以很方便地进行全域管理,在哪里触及用户、完成交易,都可以沉淀下来。

不过,对于一直在关注视频号的人来说,视频号的数据多少还是缺了些干货:没有透露规模,只谈大致增量。

而且,视频号在介绍平台上流量最大的典型案例时,依然提及的是官方运营的示范性栏目,知识类内容直播号“八点一刻”,多少让人觉得还可以多点新意。同时,视频号也依然在寻找自己的风格,以及寻找和培育能够稳定变现的头部主播阶层。

视频号依然有自己的困难

眼下这样的成长,对于承载了全互联网新希望的视频号而言,可能才刚到及格线。背靠微信 12 亿的用户量,视频号不论是短视频还是直播业务,都备受关注,但考虑到现在的行业环境,它的商业化想要有飞速发展,依然面临巨大挑战。

就现在的情况来看,考虑到私域流量的成交规模,最近微信运营商公司“上海驿氪”的创始人闵捷在与《窄播》的对话中说,在视频号平台上卖得比较好的商品,依然以白牌产品为主。

在视频号上能够运营得比较好的商品以白牌商品为主。他认为公域是匹配需求,而私域是创造需求。所以,如果要运营好私域,就必须要做高度定制化的选品,甚至直接生产私域用户直接需求的 DTC 产品,那么供给侧是关键。如果要做好公域,那么匹配的效率就是关键。

可以说,从诞生开始,视频号就面临着和其它平台都不一样的挑战,有着不一样的诉求:怎么让私域和公域的流量能够互相流通,实现转化?

外贸收款在微信公开课的沙龙上,珠宝品牌“周大生”的电商副总经理郑凯龙就分享,他们在刚进入视频号的时候,最初的货盘是针对年轻、低单价的用户人群,但发现公域进来的流量人群其实年龄相对偏大,所以“流量利用效率偏低”。

此后,周大生针对视频号用户群体,开发了专门的款式,转化率和客单价就都出现了明显的提升。提到未来的计划,郑凯龙表示,希望能够从公域吸引到更多流量,在私域运营,这样他们私域的流量也能反哺回公域。另外就是希望平台能够开发更多的投流工具,让商家可以完成更多的数据分析,实现增长。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

分享

邀请

下一篇:暂无上一篇:暂无

最新评论(0)

Archiver|手机版|小黑屋|桦南信息港  

© 2015-2020 Powered by 桦南信息港 X1.0

微信扫描